[디토앤디토] 배는 무신사가 태워줍니다. 하지만 노는 직접 저어야 합니다

2026. 9. 2.

Nº127_ 웹진 '디토' 9월 첫째주 뉴스레터 2026. 09. 03

패션산업 디지털 혁신을 위한 컨퍼런스& 미디어 플랫폼

배는 무신사가 태워줍니다.

하지만 노는 직접 저어야 합니다

무신사 글로벌 진출 전략 (AI 그림 생성)

무신사 타고 일본·중국·동남아로…그 다음, K패션은 무엇을 준비해야 할까?

무신사의 글로벌 지도가 빠르게 넓어지고 있습니다.

지난 5년간 공들인 일본 사업이 본격적인 성장 궤도에 오른 데 이어 중국과 동남아시아로 영토를 확장하고 있습니다. 일본에서 축적한 현지 사업 경험을 기반으로 아시아 주요 시장에 중장기적인 성장 기반을 구축하겠다는 전략입니다.

필리핀에서는 아얄라 그룹, 인도네시아와 말레이시아에서는 MAP, 베트남에서는 ACFC 등 현지 유력 유통기업과 손잡았으며, 중국에서도 9월에 선전점을 오픈하는 등 사업 확대에 속도를 내고 있습니다.

이 변화는 무신사만의 이야기가 아닙니다.

무신사의 글로벌 채널은 플랫폼에 입점한 수많은 K패션 브랜드에 해외 시장으로 건너갈 수 있는 하나의 배가 될 수 있기 때문입니다.

티몰글로벌과 조조타운에 입점한 무신사의 해외 채널을 활용하면 개별 브랜드가 처음부터 막대한 비용과 리스크를 부담하지 않고도 중국과 일본 소비자를 만날 수 있습니다.

그렇다면 무신사에 올라타기만 하면 글로벌 브랜드가 될 수 있을까요? 답은 그렇게 간단하지 않습니다.

플랫폼은 해외 고객을 만날 수 있는 문을 열어줄 수는 있지만, 그 시장에서 브랜드를 알리고 소비자와 관계를 만들고 지속적으로 상품을 판매하는 것까지 대신해주지는 않습니다.

결국 그 다음부터는 브랜드가 직접 노를 저어야 합니다.

그리고 지금 K패션이 가장 먼저 공부해야 할 시장 중 하나가 다시 중국입니다.

# 왜 지금, 다시 중국인가

최근 1년 사이 K패션의 중국 진출 속도가 눈에 띄게 빨라지고 있습니다.

그로브, 레스트&레크레이션(R&R), 락피쉬웨더웨어 등이 빠르게 매장을 확대하고 있으며 앤더슨벨, 로라로라, 시눈 등 다양한 K패션 브랜드가 중국 오프라인 시장에 진입하고 있습니다. K패션을 전문적으로 다루는 편집숍과 현지 파트너도 늘면서 과거처럼 대규모 자본을 가진 브랜드만 중국에 진출할 수 있는 것도 아닙니다.

그러나 여기에서 더 중요한 질문이 생깁니다. “중국에 매장을 열었다고 중국 진출에 성공한 것일까?

어떤 파트너와 손잡아야 하는가.
중국 소비자는 한국과 무엇이 다른가.
어떤 브랜드가 중국에서 성장하는가.
어떤 유통채널을 선택해야 하는가.
중국 Z세대는 어디에서 브랜드를 발견하는가.

그리고 중국 시장에 맞춰 상품개발·조직·공급망은 어떻게 바꿔야 하는가.

이 질문에 답하지 못한다면 중국 진출은 시작일 뿐입니다.

그래서 SEOUL TEX&TECH 2026은 9월 10일 하루를 SCALE GLOBALLY에 집중하며 글로벌 진출을 위한 A to Z를 제안합니다.

설텍 2026 신청

# 9월 10일, 중국·글로벌 진출의 A to Z

이번 설텍은 성공한 사람들의 경험담을 나열하는 컨퍼런스가 아닙니다.

브랜드 → 중국 현지화 → 상품개발 → 중국 스케일업 → 플랫폼 → AI Commerce → 글로벌 소싱으로 이어지는 하나의 글로벌 진출 로드맵을 구성했습니다.

① STEP 01. BUILD YOUR BRAND- LUXURY BRANDING

샤넬·코치·버버리를 거친 엄운현 LVMH MOYNAT KR 대표가 바라본 '글로벌 브랜드'의 조건

첫 번째 질문은 중국보다 앞섭니다.

“우리 브랜드는 왜 글로벌 시장에 존재해야 하는가?”

페라가모, 샤넬, 코치, 버버리를 거쳐 LVMH 그룹의 하이엔드 럭셔리 브랜드 MOYNAT까지 글로벌 럭셔리 비즈니스의 현장을 경험한 엄운현 MOYNAT Korea 대표가 포문을 엽니다.

글로벌 브랜드는 무엇이 다른가. 유럽 패션 시장에서 통하는 브랜드는 무엇을 가지고 있는가.

K패션이 단순히 ‘잘 팔리는 브랜드’를 넘어 젠틀몬스터처럼 세계 소비자가 원하는 ‘로망을 가진 브랜드’가 되기 위해 필요한 조건을 짚습니다.

② STEP 02. LOCALIZE YOUR BUSINESS - CHINA LOCALIZATION

K패션은 어떻게 중국에서 살아남는가

중국에 들어가는 방법보다 더 중요한 것은 들어간 다음 살아남는 방법입니다.

미스토상하이 오준영 법인장은 2011년부터 중국 패션 비즈니스 현장을 경험해왔고, 현재 마리떼 프랑소와 저버, 마뗑킴, R&R, 레이브 등 K패션의 중국 사업을 현장에서 직접 전개하고 있습니다.

한국에서 성공한 브랜드의 공식이 중국에서도 그대로 통할까요?

지금 중국에서 통하는 K패션은 무엇이 다른지, 현장에서 축적한 경험을 통해 이야기해줍니다.

③ STEP 03. BUILD YOUR FASHION OS - DIGITAL PRODUCT DEVELOPMENT

글로벌 시장으로 가려면 일하는 방식부터 글로벌해져야 합니다. 시장만 해외로 옮긴다고 글로벌 기업이 되는 것은 아닙니다.

디자인부터 상품개발과 제조까지 연결되는 글로벌 패션기업의 업무 방식 역시 달라지고 있습니다.

CLO Virtual Fashion 김태현 R&D 시니어 매니저가 3D와 데이터를 기반으로 글로벌 패션기업의 상품개발 프로세스가 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 AI 기술을 활용한 Fashion OS가 어떤 모습이어야 하는지를 제시합니다.

④ STEP 04. SCALE YOUR BRAND - CHINA SCALE-UP

중국에 진출하는 것과 중국에서 커지는 것은 차원이 다릅니다. 이를 위해 중국 현지 전문가의 시각도 직접 듣는 자리를 마련했습니다.

중국 전역에서 대리상, 쇼핑몰 등 유통 및 패션 사업 등을 경험한 24KR 대표가 중국 시장에서 K패션이 성장하기 위한 비즈니스 모델과 브랜드 매니지먼트 전략을 이야기합니다.

24KR은 우한에 서울의 문화를 담은 K컬처 복합공간을 열고 오헤시오, 미세키서울, 팬시클럽, 뮤센트, 시티브리즈 등 K패션 브랜드를 소개하고 있습니다.

중국에서 브랜드를 어떻게 키울 것인가. 진출 이후의 Scale-up을 이야기하는 시간입니다. 중국 진출 도입기 브랜드들이 꼭 선택해야 하는 강연입니다.

⑤ STEP 05. WIN GEN Z - POIZON

웰던과 마뗑킴은 어떻게 중국 Z세대를 움직였을까?

중국 시장을 이해하려면 지금의 젊은 소비자가 어디에서 패션을 발견하고 구매하는지 알아야 합니다.

중국 젊은 소비자에게 강력한 영향력을 가진 POIZON(得物)의 범유명 한국총괄이 K패션 사례를 통해 중국 Z세대의 소비 방식과 플랫폼 전략을 분석합니다.

단순히 중국의 ‘무신사’를 소개하는 강연이 아닙니다.

콘텐츠·팬덤·플랫폼·추천 알고리즘이 브랜드의 성장을 어떻게 만드는지 중국의 가장 역동적인 패션 소비 현장에서 답을 찾습니다.

⑥ STEP 06. SELL SMARTER - AI COMMERCE

중국 이커머스는 이미 다음 단계로 가고 있습니다.

중국 패션 비즈니스의 또 하나의 키워드는 AI Commerce입니다.

상하이109 주화 총감은 콘텐츠 제작부터 판매와 고객관리까지 AI가 연결하는 중국 이커머스의 변화와 E2E Commerce AX 전략을 공유합니다. 중국 시장을 단순히 ‘큰 온라인 시장’으로 보는 것을 넘어 AI가 커머스의 구조 자체를 어떻게 바꾸고 있는지 살펴볼 예정입니다.