“브랜드 성장?”, 더 이상 좋은 공장이 아니다

"상품은 잘 만듭니다. 문제는 잘 팔리는 상품을 다시 만드는 일입니다."
최근 만난 한 온라인 패션 브랜드 대표는 회사의 가장 큰 고민을 이렇게 설명했습니다. 불과 몇 년 전만 해도 브랜드의 경쟁력은 디자인과 마케팅이라고 생각했습니다. 좋은 상품을 기획하고, SNS에서 화제를 만들고, 무신사 랭킹에 오르면 성장할 수 있었습니다.
 
실제로 국내 온라인 패션시장은 지난 10년 동안 눈부신 성장을 이어왔습니다. 무신사를 비롯해 29CM, 에이블리, W컨셉 등 플랫폼이 빠르게 성장했고, 자사몰(D2C)을 기반으로 연매출 30억~50억원 규모의 브랜드도 크게 늘었습니다.
하지만 시장은 이제 또 다른 질문에 직면했습니다.
"그 다음은?"

연매출 50억원을 넘어 100억원, 300억원 규모로 성장하는 순간 브랜드들은 공통적으로 같은 벽을 만납니다. 
◇    잘 팔리는 상품을 다시 만들지 못한다.
◇    필요한 시점에 공급하지 못한다.
◇    생산이 늦어지고, 리오더가 끊기며, 재고는 늘어난다.

상품보다 공급망이 회사를 흔들기 시작하는 것입니다. 이러한 문제 앞에서 우리가 바라보는 '좋은 공급망'이란 어떤 기준으로 바라봐야 하는지 중요한 시점인 것 같습니다.

한국패션협회(회장 성래은)가 오는 7월 22일, 23일 양일간 국내 대표 패션 전시회였던 '트렌드페어(Trend Fair)'를 'K-패션 커넥트(K-Fashion Connect)'로 전면 개편하며 글로벌 시장 공략에 나섭니다.

이번 리브랜딩은 단순한 명칭 변경을 넘어 K-패션의 수출 경쟁력을 강화하기 위한 전략적 변화로, 산업통상자원부가 주최하고 한국패션협회가 주관하는 행사로서 이틀간 코엑스 더플라츠에서 열립니다.

이번 행사에는 여성복, 남성복, 유니섹스, 잡화 등 78개 라이징 브랜드가 참가하며, 전체의 약 60%를 신규 '뉴인(New-in)' 브랜드로 구성해 신선함을 높였습니다. 신규 브랜드는 약 2대 1의 경쟁률을 거쳐 전문 바이어 심사를 통해 선발됐고, 독창성과 글로벌 시장성을 갖춘 브랜드를 중심으로 바이어들에게 새로운 소싱 기회를 제공할 예정입니다.

성래은 한국패션협회 회장은 “새롭게 출범하는 K-패션 커넥트는 우수한 국내 브랜드와 글로벌 마켓을 잇는 비즈니스 허브가 될 것입니다. 국내 브랜드들이 세계 무대에서 강력한 경쟁력을 갖추고 글로벌 브랜드로 도약할 수 있도록 지원을 아끼지 않겠습니다”라고 밝혔습니다.

오는 22~23일, 코엑스 더플라츠에서 새로운 협업의 기회를 찾으십시오.