글로벌 마켓에서 성공 케이스로 꼽히는 F&F는 지난 1분기 해외 매출이 41%를 차지했습니다. 최근 '디스커버리익스페디션'까지 아시아 주요 국가 판권을 획득했다는 소식을 전했으니, 아마 내년에는 글로벌 매출이 국내 매출을 역전할 것으로 예상됩니다. 

41%의 매출 구성비 중 중국이 36%(해외 매출의 88%)를 차지할 만큼 F&F의 글로벌 정책에서 중국은 절대 중요한 시장입니다. '디스커버리익스페디션' 역시 이번 달 상해에 1호점을 오픈합니다.  

국내 패션업계가 경기침체에 따른 돌파구로 글로벌 시장으로 눈을 돌리며 아시아, 유럽, 미주까지 확장하고 있습니다. 그 중에서도 특히 중국은 국내 브랜드들이 진출하기에 최적의 시장이라고 생각되는데, 중국을 공략하는 방법은 글로벌과 다른 그들만의 리그가 존재하는 특별한 시장입니다. 

디토앤디토에서는 8월 말 중국 CHIC, 인터텍스타일 기간에 맞춰 중국 상하이 출장을 다녀왔습니다. 무엇보다 K패션의 중국 진출이 재조명되고 있는 상황(라이프워크, 코닥, 슈프라, 블루독, 젝시믹스 등도 올해 중국에 매장을 오픈했죠~)에서 어떻게 공략해야 하는지 고민하는 시간을 가졌습니다. 

이랜드, 베이직하우스, 신성통상, 보끄레머천다이징 등 중국 진출 1세대들이 오프라인 진출에 초점을 맞췄다면, 이제는 오프라인뿐만 아니라 온라인까지 모두 섭렵할 수 있는 OMO 전략이 관건입니다. 중국의 제3, 4선 도시뿐만 아니라 디지털 세대인 MZ까지 수용하기 위해서는 이커머스 공략이 먼저 이뤄져야 한다고 강조하네요. 

그런 의미에서 우리는 한국의 쿠팡, 아니 아마존과 대적하는 알리바바그룹의 티몰과 인스타그램을 대신하는 샤오홍수, 그리고 한국판 무신사로 성장하고 있는 더우를 방문해, 패션부문 책임자로부터 중국 진출 전략을 들을 수 있었습니다.