지난 6월 발매한 ‘오호스X헌터’ 콜라보 레인부츠는 온라인 선발매 물량이 25초 만에 완판될 만큼 대히트를 기록했습니다. 판매가 25만9천원인 이 제품은 현재 리셀플랫폼에서 87만원대에 판매되고 있습니다. ‘휠라’, ‘데상트’, ‘아식스’ 등과 콜라보 러브콜을 받은 ‘오호스’는 2021년 트렌드페어에 첫 참가한 후 2022년 K-패션오디션 금상을 수상하면서 이름을 알리기 시작했습니다.

디에프코퍼레이션이 ‘HDEX’에 이어 두번째로 런칭한 핸드백 ‘폴뉴아’는 3년 동안 이커머스 베이스로만 운영했으나 지난해 도쿄 다이마루, 오사카 한큐백화점 팝업스토어로 글로벌 진출을 시도했고 올해는 한남 플래그십스토어를 오픈했습니다. 지난해 첫 참가한 트렌드페어에서 받은 바이어들의 피드백이 기폭제로 작용했습니다.

국내에는 1만여개 인디 브랜드가 전개될 만큼 ‘콘텐츠 홍수’ 시대에 접어들었습니다. 매 시즌 수십여개의 브랜드가 시작을 알리고, 또 그 만큼 소리없이 사라지기도 합니다. 그 중 대부분이 무신사, 29CM, W컨셉 등 이커머스 플랫폼과 자사몰을 통해서 브랜드를 알리고 있습니다.

# 트렌드페어, 지금의 ‘꼴레뜨’다

한 때 인디 브랜드들은 에이랜드, 원더플레이스, 어라운드더코너, 바인더 등 스트리트&디자이너 브랜드 편집숍을 통해 브랜드를 알렸습니다. 고객들도 편집숍을 통해 새로운 브랜드를 발견하는 재미가 쏠쏠했습니다. 하지만 이커머스 플랫폼이 빠르게 성장하면서 몇 곳만 명맥을 유지하고 있어 편집숍의 ‘라이징 브랜드 인큐베이터’ 역할은 명분이 점점 사라지고 있습니다.

‘오호스’, ‘폴뉴아’ 등이 그랬던 것처럼 오히려 트렌드페어, 패션코드 같은 패션 브랜드 페어에서 새로운 가능성을 발견하는 사례가 점점 늘어나고 있습니다.

한국패션협회가 오는 8월 20-21일 양일간 코엑스 더플라츠에서 개최하는 ‘2025 트렌드페어’가 트렌드를 보여주는 전시회를 넘어 실질적 비즈니스 매칭을 위한 B2B 전시 플랫폼으로 발전하고 있습니다.

2011년 유망 인디 디자이너들에게 새로운 비즈니스 기회를 제공하기 위한 인디 브랜드 페어로 시작해 지금은 신예 스타들의 데뷔 무대와 같은 역할을 하는 플랫폼으로 진화했습니다. 무엇보다 K-패션의 미래를 이끌 신진 디자이너 및 라이징 브랜드와 유통 바이어들의 비즈니스 연결을 주 목적으로 하는 점에서 편집숍의 공백을 대체할 수 있는 실전형 B2B 플랫폼으로 주목받으며, 실제 ‘숨은 보석’을 발굴하는 비즈니스의 장이 되고 있다.

2021년 처음 트렌드페어에 참여해 2022년 K-패션오디션 금상(국무총리상)을 수상한 ‘오호스(OJOS)’, 파리패션위크 무대에 오르며 글로벌 진출에 성공한 ‘리이(RHEE)’, 중국, 일본 등 글로벌 남성을 매료시킨 '51퍼센트(51percent)' 등이 트렌드페어를 통해 성장한 대표 신예 스타들입니다. SNS를 기반으로 성장한 여성복 ‘오헤시오(OHESHIO)’는 지난해 트렌드페어에서 두각을 나타낸 후 런칭 1년 만에 더현대 팝업스토어를 오픈하는가 하면, 무신사파트너스와 전략적 협업 관계를 유지하고 있습니다.

이미지 말고 텍스트?

요즘엔 틱톡, 유튜브처럼 영상 기반 플랫폼에 대한 관심도 높다.

하지만 이 과정에서 잘 언급되지 않는 채널이 있다. 바로 텍스트 기반 플랫폼이다. X(구 트위터), 그리고 최근 빠르게 성장 중인 ‘스레드(Threads)’ 같은 채널이 대표적이다. 많은 패션 브랜드 대표가 텍스트 플랫폼을 크게 신경 쓰고 있지 않지만, 오히려 지금의 트렌드와 가장 먼저 맞닿아 있는 채널이 텍스트 플랫폼이다.

80만원으로 글로벌 브랜드 일군

NUDE PROJECT 비밀

단 600유로(한화 80만 원)으로 시작한 스페인 패션 브랜드 ‘NUDE PROJECT’가 설립 5년 만에 연매출 400억 원을 기록하며 글로벌 패션 시장의 다크호스로 떠올랐다.

이 브랜드는 전통적 광고 없이도 SNS를 통해 소비자와의 유대감을 쌓고, 강력한 팬덤을 기반으로 성장했다. 패션뿐 아니라 마케팅 전략 전반에서 새로운 가능성을 제시하고 있다는 평가다.